Ganancia
El valor de todas las ventas de bienes y servicios reconocidas por una empresa en un período.
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¿Qué son los ingresos?
Los ingresos son el valor de todas las ventas de bienes y servicios reconocidas por una empresa en un período. Los ingresos (también conocidos como ventas o ingresos) forman el comienzo del estado de resultados de una empresa y, a menudo, se consideran la "línea superior" de una empresa. Los gastos se deducen de los ingresos de una empresa para llegar a su beneficio o ingreso neto.
Principio de reconocimiento de ingresos
Según el principio de reconocimiento de ingresos en contabilidad, los ingresos se registran cuando los beneficios y riesgos de la propiedad se han transferido del vendedor al comprador o cuando se ha completado la prestación de los servicios.
Tenga en cuenta que esta definición no incluye nada sobre el pago de bienes/servicios que realmente se reciben. Esto se debe a que las empresas suelen vender sus productos a crédito a los clientes, lo que significa que no recibirán el pago hasta más tarde.
Cuando los bienes o servicios se venden a crédito, se registran como ingresos, pero como aún no se recibe el pago en efectivo, el valor también se registra en el balance como cuentas por cobrar.
Cuando finalmente se recibe el pago en efectivo, no se registran ingresos adicionales, pero el saldo de efectivo aumenta y las cuentas por cobrar disminuyen.
Ejemplo de ingresos
A continuación se muestra un ejemplo de la declaración de resultados de 2017 de Amazon. Echemos un vistazo más de cerca para comprender cómo funcionan los ingresos de una empresa pública muy grande.
Amazon se refiere a sus ingresos como “ventas”, que es un término igualmente común. Informa las ventas en dos categorías, productos y servicios, que luego se combinan para formar las ventas netas totales.
En 2017, Amazon registró 118.600 millones de dólares en ventas de productos y 59.300 millones de dólares en ventas de servicios, para un total general de 177.900 millones de dólares. La cifra forma la línea superior del estado de resultados.
Debajo se encuentran todos los gastos operativos, que se deducen para llegar a los ingresos operativos, también denominados a veces ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT).
Finalmente, se deducen intereses e impuestos para llegar al resultado final del estado de resultados, 3.000 millones de dólares de ingresos netos.
Fórmula de ingresos
La fórmula de ingresos puede ser simple o complicada, según el negocio. Para las ventas de productos, se calcula tomando el precio promedio al que se venden los bienes y multiplicándolo por el número total de productos vendidos. Para las empresas de servicios, se calcula como el valor de todos los contratos de servicios, o por el número de clientes multiplicado por el precio medio de los servicios.
I
ngresos = Número de unidades vendidas x Precio promedio
o
Ingresos = Número de clientes x Precio promedio de los servicios
Las fórmulas anteriores se pueden ampliar significativamente para incluir más detalles. Por ejemplo, muchas empresas modelarán su previsión de ingresos hasta el nivel de producto individual o de cliente individual.
Pronóstico de ingresos
A continuación se muestra un ejemplo del pronóstico de una empresa basado en muchos factores, entre ellos:
- Tráfico del sitio web
- Medidas de conversión
- Precios de productos
- Volumen de diferentes
- productos.
- Descuentos
- Devoluciones y reembolsos
Como puede ver en el ejemplo anterior, hay mucho más que se puede incluir en un pronóstico además del número de unidades x precio promedio.
El curso de modelado financiero de comercio electrónico de CFI proporciona un desglose detallado de cómo construir este tipo de modelo, que es extremadamente importante para la previsión y valoración empresarial.
Ingresos en la Cuenta de Resultados (y otros estados financieros)
Las ventas son el alma de una empresa, ya que es lo que le permite pagar a sus empleados, comprar inventario, pagar a los proveedores, invertir en investigación y desarrollo, construir nuevas propiedades, plantas y equipos (PP&E) y ser autosuficiente.
Si una empresa no tiene ingresos suficientes para cubrir los elementos anteriores, deberá utilizar un saldo de efectivo existente en su balance. El efectivo puede provenir de una financiación, lo que significa que la empresa pidió prestado el dinero (en el caso de la deuda) o lo recaudó (en el caso del capital)
.
Para realizar un análisis integral de una empresa, es importante saber cómo se vinculan los tres estados financieros y ver cómo una empresa utiliza sus ventas para financiar el negocio o debe recurrir a alternativas de financiación para financiar el negocio.
Para obtener más información, vea el seminario web gratuito de CFI sobre cómo vincular los 3 estados financieros en Excel.
Ingresos en diferentes sectores
A continuación, exploraremos qué significa el concepto de ingresos en diferentes sectores. Como verás, puede estar compuesto por muchas cosas diferentes y varía mucho en cuanto a cuáles son los ejemplos más comunes, por sector.
Finanzas personales:
- Salarios
- Bonificaciones
- Salarios por hora
- Dividendos
- Interés
- Ingresos de alquiler
Finanza pública:
- Impuesto sobre la renta
- Impuesto corporativo
- Impuesto de venta
- Derechos y aranceles
Finanzas corporativas:
- Venta de bienes
- Ventas de servicios
- Dividendos
- Interés
Non-profits:
- Las cuotas de afiliación
- Recaudación de fondos
- Patrocinios
- Ventas de
- productos/servicios
Las tres áreas principales que normalmente componen la industria financiera son las finanzas públicas, las finanzas personales y las finanzas corporativas. Como demostramos anteriormente, las diversas fuentes de ingresos de cada tipo pueden ser bastante diferentes. Si bien las listas anteriores no son exhaustivas, sí brindan una idea general de los tipos de ingresos más comunes que encontrará.
Recursos adicionales
Gracias por leer la guía de ingresos de Millonary. Para ayudarlo a avanzar en su carrera, consulte los recursos adicionales de Millonary a continuación:
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